Bloomberg Línea — A corrida de rua se transformou em um fenômeno global no pós-pandemia. Ninguém acompanha mais de perto esse movimento do que o Strava, a plataforma global de registros de treinos que monitora mais de 150 milhões de usuários em 185 países, em mais de 50 esportes. Em seu relatório Year in Sport, o Strava apontou que quase 1 bilhão de corridas foi registrada ao longo do ano passado.
“O nosso crescimento se acelerou substancialmente no ano passado. Nós tivemos a maior expansão na nossa história emusuários, engajamento, receita e lucratividade em 2024″, afirmou Michael Martin, CEO global do Strava, em entrevista exclusiva à Bloomberg Línea em recente e inédita visita ao Brasil.
O país é o segundo maior mercado para o Strava, com mais de 19 milhões de usuários ativos, só atrás dos Estados Unidos. Por aqui, a operação é liderada pela executiva Rosana Fortes.
Para além do monitoramento, a startup decidiu dar novos passos em sua estratégia de expansão e anuncia ao mercado nesta madrugada de quinta-feira (17) a compra da startup britânica Runna, em informação divulgada em primeira mão pela Bloomberg Línea.
A aquisição de 100% do negócio, de valores não revelados, se encaixa na tese de complementaridade dos serviços que o Strava oferece em particular aos corredores.
Leia mais: Além da corrida: Strava acelera e vai de ‘dating app’ a ‘advisor’ de marcas
Com o negócio, a plataforma combinará os registros e os dados de treinos com a oferta de treinos personalizados pensados para atender melhor as necessidades de corredores.
A startup britânica funciona como treinador pessoal para usuários em todos os níveis de jornada na corrida, além de treinos de fortalecimento para a prevenção de lesões e pilates.
O app dialoga tanto com quem está próximo de seus primeiros 5 quilômetros em provas quanto com quem busca melhorar os resultados e alcançar objetivos maiores como os 42,195 km da maratona.
Na disputa entre seus pares, o Runna está posicionado entre aplicativos como o Runkeeper, da Asics, e o Nike Run Club, considerados mais básicos e direcionados aos usuários no início da jornada, e o TrainingPeaks, que apresenta um nível técnico mais elevado.
Os dois aplicativos continuarão a operar separadamente e com suas respectivas marcas em um primeiro momento, de acordo com o Strava. Não há informações sobre integrações ou mudanças nos preços dos pacotes.
Em resposta à Bloomberg Línea, o Strava disse que o Brasil continuará no foco de expansão dos dois aplicativos e sinalizou um posicionamento dentro da jornada de corredores no país.
“Os planos únicos e personalizados da Runna podem ajudar a atender às necessidades dos corredores brasileiros, complementando o trabalho de assessorias esportivas e grupos de treinamento locais — ideais para quem busca mais dados e ferramentas para acompanhar seu progresso e desempenho”, disse a plataforma por e-mail.
A Runna chegou ao mercado oficialmente em 2022 pelas mãos dos fundadores - e corredores - Dom Maskell e Ben Parker. Desde então, acumula uma base de milhões de usuários, distribuídos por mais de 180 países. Os Estados Unidos e o Reino Unido são os dois principais mercados.
O crescimento acelerado garantiu à startup mais de £ 8 milhões em investimentos nos últimos anos. A última rodada saiu em 2023 com um cheque no valor £ 5 milhões e foi liderado pelo JamJar, fundo de venture capital criado pelos fundadores da marca de bebidas Innocent, cujo controle atual é da Coca-Cola.
Mais valor aos corredores
A transação reforça a estratégia do Strava de incrementar a sua proposta de valor, apoiada em um modelo de assinatura, que representa 90% da receita.
Os 10% restantes são originados com “desafios”, que são parcerias com marcas para estimular treinos em determinadas distâncias.
Com uma operação com resultado positivo globalmente desde 2020, a plataforma enfrenta resistências em países como Brasil e Indonésia, dois dos seus maiores mercados e que crescem em ritmo acelerado. Por razões culturais e econômicas, os usuários tendem a não optar pela versão paga.
A entrega de mais funcionalidades é vista dentro do Strava como um meio potencial de acelerar as adesões.
“Nós fizemos um trabalho melhor no ano passado na nossa proposta de assinatura. Lançamos, por exemplo, o Athlete Intelligence, que oferece insights personalizados com base nos dados de atividades, e que mostrou que as pessoas estão dispostas a pagar”, disse Martin, para em seguida complementar: “Nós vamos fazer muito mais disso, sem tirar nada da versão gratuita do app”.
Segundo ele, “no último ano, a taxa de inscrição dos usuários no Brasil cresceu em linha, em grande parte, com o padrão global. Ou seja, temos visto uma melhoria nessa frente e acho que há mais espaço para avançar”, afirmou o CEO, que está no cargo desde o começo de 2024.
A última aquisição do Strava havia sido a da britânica Fatmap, anunciada em janeiro de 2023. A plataforma desenvolveu uma tecnologia de mapeamento 3D de alta resolução para atividades ao ar livre que se tornou referência no mercado, posteriormente incorporada ao app do Strava.
Leia também
Asics mira crescer em LatAm para além da corrida e vê potencial no tênis, diz CEO
