Bloomberg — Maior produtor de diamantes do mundo, Botsuana está apostando que a venda de grandes pedras preciosas para jovens americanos ricos aliviará seu sofrimento econômico e está tentando chamar a atenção deles por meio do Instagram e do TikTok.
Essa aposta fez com que o país mergulhasse no mundo da publicidade de luxo na semana passada, recebendo influenciadores de redes sociais em um restaurante com estrela Michelin em Greenwich Village, em Nova York, para apresentar pedras naturais, em vez de diamantes criados em laboratório, aos jovens ricos de 20 e 30 anos
“Uma de nossas estratégias é realmente combater os produtos sintéticos”, disse Bogolo Kenewendo, 37 anos, ministra de Minas de Botsuana, em uma entrevista de Nova York antes do evento de 12 de março.
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O evento foi organizado com o vendedor de joias de alta qualidade The Clear Cut, que é uma “voz para a Geração Z e está realmente nos ajudando a adaptar a narrativa dos diamantes naturais nos EUA a um grupo demográfico específico”, disse ela.
Kenewendo está promovendo as gemas de seu país contra uma investida de variantes mais baratas, criadas em laboratório, que esmagaram os preços das pedras mais baratas às custas de Botsuana, que obtém mais de um terço de seu orçamento e a maior parte de sua receita cambial dos diamantes.
As vendas de diamantes da joint venture Debswana entre a De Beers, a maior empresa de mineração de diamantes, e Botsuana caíram 46% no ano passado, de acordo com o banco central.
As pedras sintéticas também lucram com a narrativa do “diamante de sangue”, segundo a qual os lucros da mineração de gemas, no caso de produtores como Serra Leoa e República Centro-Africana, financiaram guerras civis.
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Em resposta, Botsuana argumenta que é uma democracia florescente e que a receita dos diamantes, descoberta na nação do sul da África logo após a independência em 1966, foi usada para beneficiar toda a nação.
“Os diamantes fazem o bem. Esse é o nosso argumento de venda”, disse Kenewendo. “Quase todas as pessoas em Botsuana que passaram pela escola primária até a universidade foram ajudadas pelo governo e pelas receitas obtidas com a venda de diamantes.”
Kenewendo faz parte de um novo gabinete, que inclui uma ministra da juventude de 26 anos, que já foi coroado Miss Botsuana, tentando dar vida à economia em dificuldades do país de 2,5 milhões de habitantes.
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A raiva dos eleitores com relação à economia levou ao resultado chocante da eleição de outubro, que levou o Umbrella for Democratic Change do presidente Duma Boko ao poder, destituindo o partido que governou por 58 anos.
Com os diamantes sintéticos superando as gemas naturais no mercado de pedras lapidadas abaixo de US$ 750, o país está visando os compradores de joias mais caras, ao mesmo tempo em que destaca que suas gemas podem ser rastreadas até as minas de Botsuana por meio da tecnologia blockchain, disse ela.
“Acreditamos que temos um mercado muito exclusivo acima de cinco quilates que podemos realmente explorar e posicionar a marca de Botsuana como um diamante premium acima de tudo”, disse ela.
É aí que entra a aliança com varejistas como a The Clear Cut.
“Nossos clientes têm um orçamento um pouco mais alto do que a média dos americanos”, disse Olivia Landau, cofundadora e CEO da empresa, acrescentando que a maioria está na faixa dos 20 ou 30 anos. “Nosso anel de noivado custa em média cerca de US$ 25.000 a US$ 30.000, em torno de um diamante com pedra central de dois quilates e meio a três quilates e meio.”
Esse grupo demográfico foi o público principal dos influenciadores de moda de Nova York que participaram do evento, incluindo Katee Bartlett, Serena Kerrigan e os outros 19 convidados daquela noite.
Queremos “apresentar uma nova narrativa que a maioria dos consumidores dos EUA não ouviu”, disse Landau. Para os influenciadores, “é uma ótima maneira de se informarem e também de compartilharem a história com seus públicos”.
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