Bloomberg — Uma compra de US$ 115 milhões de um duplex na altura do Central Park Tower, em Nova York, em junho, pôs fim a quase dois anos de “seca” no mercado imobiliário ultra-luxuoso da cidade.
O fechamento do negócio representou, em última análise, um ponto de inflexão. Menos de um mês depois, uma cobertura de cinco andares nas proximidades foi vendida por US$ 135 milhões.
Com mais de quatro meses restantes no ano, as vendas de imóveis de US$ 100 milhões ou mais estão a caminho de estabelecer um novo recorde na cidade.
Bilionários ao redor do mundo estão em um momento de crescimento da riqueza, o que gera impulso para grandes compras de casas. O ritmo das vendas cria um sentimento de otimismo entre corretores encarregados de encontrar compradores para outras listagens de alto padrão nos Estados Unidos.
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Em todo o país, houve seis negócios de US$ 100 milhões ou mais neste ano até o final de julho, apenas três a menos do recorde estabelecido em 2021.
Esses negócios ocorreram desde o sul da Califórnia, onde uma propriedade à beira-mar estabeleceu um recorde no estado com US$ 210 milhões, até Aspen, no estado do Colorado, em que uma transação neste ano ultrapassou pela primeira vez o limiar de nove dígitos.
O ritmo dos negócios ultra-luxuosos não deve diminuir tão cedo.
Em Malibu, um agente imobiliário se prepara para colocar à venda uma mansão em uma listagem privada por US$ 300 milhões, o que estabeleceria um recorde para a venda de casa mais cara dos EUA se receber uma oferta nesse valor.
Outro agente na área, Aaron Kirman, disse que trabalha com alguns clientes potenciais que estão à procura de mega-mansões em Los Angeles ou Malibu; e também tem uma dupla de listagens de nove dígitos, incluindo uma villa no estilo europeu em Bel Air por US$ 115 milhões.
“Tive mais bilionários me ligando neste ano para comprar casas de US$ 100 milhões do que em todo o ano passado”, disse Kirman, que é CEO da Christie’s International Real Estate Southern California. “Eles querem o que querem quando querem — e estão dispostos a pagar por isso.”
Bilionários ainda mais ricos
Embora o grupo de compradores potenciais ainda seja pequeno, os bilionários mais ricos têm visto sua riqueza aumentar nos últimos anos - e em particular neste ano de 2024.
No início de janeiro, o patrimônio líquido mediano das 500 pessoas mais ricas do mundo era de US$ 9,3 bilhões, segundo o Bloomberg Billionaires Index. Em agosto, era de quase US$ 9,9 bilhões, o que significa que uma compra de casa de US$100 milhões representaria cerca de 1% de sua riqueza.
Agora, há ainda mais casas para eles.
À medida que a riqueza dos bilionários crescia, a construção começou em vários projetos voltados para os mais ricos, e muitas dessas propriedades estão se tornando disponíveis.
Além disso, titãs dos negócios como Jeff Bezos, da Amazon, e Ken Griffin, da Citadel, estão se tornando ainda mais estratégicos com seus portfólios imobiliários massivos, o que significa encontrar maneiras de adquirir terrenos na Flórida para criar propriedades ainda maiores para suas famílias.
“Claramente há demanda, que parece estar aumentando”, disse John Gomes, cofundador da equipe Eklund Gomes da Douglas Elliman Real Estate. “Definitivamente há uma trajetória ascendente, e podemos até dobrar neste ano o que fizemos no ano passado.”
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Bilionários também buscam barganhas
Preços de listagem altíssimos não significam que a propriedade sempre será vendida por esse valor. Ambas as vendas em Nova York, no final, foram por menos do que os vendedores inicialmente pediram.
A transação na Central Park Tower foi fechada em junho por cerca de US$ 60 milhões a menos do que os US$ 175 milhões que a Extell Development listou no ano passado.
Em julho, Vladislav Doronin desembolsou US$ 135 milhões pelos andares superiores de um projeto que ele desenvolveu, o Aman New York. Esse valor foi inferior aos US$ 180 milhões que outro comprador supostamente concordou em pagar pela unidade em 2018.
Enquanto alguns bilionários estão à procura de por barganhas relativas, outros têm demandas muito específicas e estão dispostos a pagar para conseguir o que querem, disse Fredrik Eklund, que trabalhou com Gomes e Kent Wu para levar um comprador não revelado ao negócio da Central Park Tower.
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“Eles têm os olhos em algo e só querem aquilo”, disse Eklund. “Eles pagam a mais ou não - não importa.”
Alguns dos proprietários mais ricos têm reunido propriedades massivas por meio de múltiplas vendas caras. Na Flórida, Bezos pagou US$147 milhões no ano passado em transações separadas por duas propriedades vizinhas na ilha de Indian Creek e concordou em comprar outra por US$ 90 milhões em abril.
A fundadora do Jills Zeder Group, Jill Hertzberg, trabalhou com Griffin para reunir parcelas adjacentes na Star Island que custaram um total de US$ 194 milhões. Agora, ela disse, ele tem recebido ofertas do dobro ou até do triplo do que pagou pela montagem, mas não está interessado em vender.
“Alguém como ele teve a visão quando ninguém mais estava fazendo isso.”
Derrubar e construir do zero
Os compradores mais ricos estão frequentemente interessados em novas casas, de acordo com Hertzberg. Mas, se eles não conseguirem encontrar uma que um desenvolvedor ou ocupante esteja disposto a vender, alguns estão mais abertos a derrubar os edifícios e começar de novo, em vez de reformar as propriedades antigas, ela disse.
“Antigamente, quando cheguei a Miami Beach, as pessoas reformavam esses antigos mediterrâneos, os Art Décos”, disse Hertzberg. “E então as pessoas começaram a chegar com arquitetos famosos que diziam: ‘Não, vamos derrubar.’”
Ela espera que sua listagem de US$ 132 milhões de quatro casas adjacentes na ilha de La Gorce em Biscayne Bay seja fechada nas próximas semanas, com um comprador adquirindo três, e outro, a quarta. A maior transação ficará pouco aquém de nove dígitos - ou seja, abaixo de US$ 100 milhões.
Para os compradores que procuram propriedades recém-construídas, há mais opções. Uma cobertura na Shore Club Private Collection em Miami Beach teve a venda acertada por mais de US$ 120 milhões em março. Se fechar por esse preço quando o prédio estiver concluído em alguns anos, dobrará o recorde para um condomínio na área de Miami estabelecido por Griffin em 2015.
“O estoque finalmente está chegando”, disse Eklund. “Para cada projeto em que estamos trabalhando, estamos fazendo essas residências do tipo ‘mestres do universo’ no topo.”
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