Bloomberg — A elite endinheirada da cidade de Nova York circulou pelo mercado imobiliário de luxo nos últimos dois anos, esperando o momento certo para fazer alarde. Esse momento chegou.
“Houve uma combinação de forças de mercado tão poderosas que despertaram o mercado de sua dormência, e os compradores saíram correndo dos bastidores”, disse Kelly Mack, presidente da corretora Corcoran Sunshine Marketing Group.
O mercado começou a se inclinar a favor dos compradores. Os preços diminuíram, alguns novos empreendimentos deram opções aos compradores e os custos dos empréstimos começaram a se estabilizar, mesmo que continuem altos.
Por enquanto, isso trouxe vida ao mercado de luxo novamente. Uma casa em West Village que estava listada há um ano foi subitamente envolvida em uma guerra de lances em novembro, de acordo com o agente da Compass Jim St.
As salas de vendas de três novos projetos de condomínios construídos pelo incorporador Naftali Group estavam cheias de compromissos, mesmo no dia da eleição.
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O mercado de casas de luxo em novembro foi o mais forte dos últimos três anos. Foram assinados 90 contratos de compra de casas acima de US$ 5 milhões naquele mês, tornando-o o terceiro melhor novembro para essas vendas de luxo na última década, de acordo com a corretora Corcoran.
Rajiv Khanna, sócio do escritório de advocacia Norton Rose Fulbright, foi um dos compradores atraídos nos últimos meses. Ele estava pensando em comprar uma casa em Manhattan desde que seu empregador começou a chamar os funcionários de volta ao escritório e um aumento nos negócios o fez se sentir mais confiante financeiramente.
Em junho, Khanna iniciou uma busca mais séria por um brownstone – como são chamadas as moradias típicas da cidade revestidas de arenito marrom – com um orçamento de até US$ 6 milhões.
Os preços começaram a ficar “dentro do razoável” e parecia mais certo que o Federal Reserve cortaria sua taxa de juros nos próximos meses. Ele queria aproveitar o momento em que as taxas continuavam altas – uma época em que esperava encontrar mais opções em sua faixa de preço e menos concorrência.
No final de julho, ele fechou contrato para uma casa em Sutton Place, a apenas uma quadra do East River. Khanna fechou a compra do imóvel em outubro por US$ 4,73 milhões, 4% a menos do que o preço anunciado.
Compradores como Khanna seguiram em frente nos últimos meses, apesar da incerteza das eleições, que muitas vezes pode desacelerar o mercado imobiliário. Enquanto Khanna e sua agente da Corcoran, Etie Khan, discutiam preços, taxas de juros e estoque, pouco se falava sobre a eleição.
“Qualquer pessoa que venha a ser eleita mudará em quatro anos. Mas você compra uma casa e fica nela por 20 anos”, disse Khanna. “Nesse horizonte de tempo, os partidos e os presidentes vão mudar. Portanto, você não pode focar muito em uma única eleição.”
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“Tempestade perfeita”
Os mercados em constante mudança ajudam a alimentar o otimismo. O S&P 500 bateu novos recordes nos últimos meses.
E o corte do Fed em setembro deu início à especulação de que as taxas atingiram o pico. Embora muitos dos compradores mais ricos geralmente usem dinheiro vivo para comprar casas, os consumidores que desejam financiar negócios estão presos a taxas altas há mais de dois anos.
“Há muita riqueza sendo criada neste momento – o S&P está em alta, as criptomoedas estão em alta”, disse Clayton Orrigo, cofundador da Hudson Advisory Team da Compass com Stephen Ferrara. “Portanto, há grandes negócios e a parte superior do mercado está realmente em alta.”
Também começaram a surgir mais negócios, pois as incorporadoras reduziram os preços de edifícios, incluindo o arranha-céu residencial Sutton Tower em Midtown East e o projeto de condomínio de luxo da Related Co. em 35 Hudson Yards.
A JVP Development, que trabalhou no Sutton Tower com a Gamma Real Estate, disse que reduziu os preços de determinadas unidades no primeiro trimestre para atender a uma exigência para que seu plano de oferta fosse efetivado.
“Desde então, a Sutton Tower continuou a registrar fortes vendas – entre os edifícios mais vendidos de Nova York – sem cortes adicionais de preços”, disse Van Nguyen, da JVP Development.
Vários novos projetos na região norte de Manhattan chegaram ao mercado e aumentaram o estoque. No mês passado, o Henry e o 255 East 77th St. – dois projetos do Naftali Group – fecharam mais de 21 negócios de mais de US$ 4 milhões.
O Surrey Residences, um histórico hotel Art Déco e edifício residencial dos irmãos Reuben, vendeu 13 de seus 14 condomínios por preços de até US$ 28 milhões, em setembro e outubro.
“Houve uma tempestade perfeita no mercado. Vimos uma enxurrada de atividades de pessoas que achavam que as taxas e os preços poderiam estar chegando ao fundo do poço”, disse o corretor de luxo Ryan Serhant.
“Finalmente, as pessoas disseram: ‘o que estou esperando? Vou esperar a moradia ficar mais cara? Não, vou comprar agora’”.
As vendas em novos empreendimentos de luxo aumentaram 12% este ano até a última semana de novembro, de acordo com Donna Olshan, cuja empresa acompanha as vendas de US$ 4 milhões ou mais. O mercado de luxo mais amplo cresceu apenas 6%.
Os compradores exigem qualidade e “não há muito estoque disponível”, disse Miki Naftali, fundador de sua empresa de desenvolvimento homônima.
O número de condomínios em Manhattan que estavam à venda por mais de US$ 5 milhões no final do terceiro trimestre totalizou 1.950, uma queda de cerca de 6,4% em relação ao mesmo período do ano anterior, de acordo com dados do Corcoran Sunshine Marketing Group.
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Vendas de coberturas
A concorrência é acirrada em determinados bairros. Desde setembro, os compradores adquiriram metade das 14 residências do edifício de condomínios na 140 Jane St., no West Village, incluindo uma cobertura que custa US$ 45 milhões.
O recente surto no mercado de luxo de Nova York pode ser mais do que um mero aumento. Os compradores de imóveis mais ricos podem se beneficiar da vitória de Donald Trump em novembro, dada a forma como seus cortes de impostos em 2017 foram realizados.
Jonathan Miller, presidente da empresa de avaliação Miller Samuel, espera “ver um crescimento desproporcional nas vendas de alto padrão”.
Até mesmo as propriedades de alto nível, como as coberturas amplas na 520 Park Ave. e na 432 Park Ave. começaram a ver um aumento. A cobertura na 432 Park Ave., listada pela primeira vez em 2021 por US$ 169 milhões, teve dificuldades para vender, mas o agente de listagem Noble Black disse que o interesse aumentou após a eleição. A unidade agora está listada por US$ 105 milhões.
O tráfego para exibições em todas as listagens da equipe de Black dobrou nas últimas quatro semanas.
“Muitos dos ricos planejam ficar mais ricos. Eles reconhecem que receberam um presente econômico”, disse Black, agente da Douglas Elliman. “Acho que voltaremos à era dos anos 1980 de riqueza ostensiva e consumo conspícuo. As propriedades imobiliárias são a forma como eles exibem isso.”
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