Bloomberg — O BTG Pactual, o maior banco de investimento independente da América Latina, comprou a multifamily office Greytown Advisors, com sede em Miami, como parte de sua estratégia de expansão global.
“A Greytown não foi a primeira nem a única que olhamos, mas foi a primeira com a qual fechamos negócio após um namoro de dois anos”, disse Rogério Pessoa, sócio e chefe de wealth management do BTG Pactual, à Bloomberg News. Ele acrescentou que novas aquisições semelhantes serão possíveis.
Os termos da compra da Greytown não foram divulgados.
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O BTG identificou anos atrás a oportunidade de eventualmente adquirir multifamily offices nos EUA e adicioná-las à sua plataforma, dado que somente na Flórida há mais de 100 RIAs, similares aos agentes autômonos de investimento, que atendem latino-americanos, de acordo com Pessoa.
A Greytown, com US$ 1 bilhão em ativos sob gestão, traz expertise em clientes muito ricos da América Central, uma região com renda muito concentrada e na qual o BTG tem presença pequena.
“Quase não há sobreposição de clientes”, disse Pessoa, que acrescentou que também há “um fit cultural”, pois o presidente da Greytown, Marcello Correa, é brasileiro e trabalhou em um dos primeiros bancos de investimento do Brasil, o Garantia. Ele agora se torna sócio do BTG (BPAC11).
O BTG Pactual, por sua vez, agrega serviços de banco de investimento e capacidade de crédito para os clientes da Greytown e suas empresas, juntamente com análise, pesquisa e sua estrutura operacional, disse Daniel Passy, chefe de wealth management do BTG nos EUA.
Com a aquisição da Greytown, que já foi aprovada pelos reguladores, o BTG tem cerca de R$ 45 bilhões sob gestão em seus negócios de multifamily office, com escritórios no Brasil, no Chile, na Europa e nos EUA, disse Pessoa.
O banco disse em junho que assinou um acordo definitivo para adquirir o M.Y. Safra Bank, sediado em Nova York. A instituição - que não pertence ao J. Safra Group - tinha uma carteira de empréstimos no fim de março de US$ 275 milhões.
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A aquisição ocorre após a compra do FIS Privatbank em Luxemburgo no ano passado. O BTG também tem escritórios em Madri, Lisboa, Londres e Riad, bem como uma corretora nos EUA e negócios de wealth management em cidades como Miami.
Na América Latina, o BTG tem um banco no Chile e na Colômbia e presença local na Argentina, no México e no Peru.
O negócio de wealth management e personal banking do BTG atingiu R$ 799 bilhões em ativos sob gestão em junho, 27% a mais que um ano antes, de acordo com suas demonstrações financeiras.
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