Bloomberg Línea — Realizar parcerias com imobiliárias tem se tornado uma alternativa para as startups do ramo de imóveis. Nos últimos anos, diversas empresas de tecnologia desse mercado cresceram ao apostar em uma operação própria seja para operações de compra ou de aluguel. Mas também apostaram em estratégias com imobiliárias diante do diagnóstico de que elas são fundamentais para ampliar a capilaridade e em razão da relação de conhecimento e confiança que se estabelece com compradores e inquilinos.
Tem sido o caso do QuintoAndar, dos empreendedores Gabriel Braga e André Penha, e da Loft, de Mate Pencz e Florian Hagenbuch, para citar as duas startups que atuam nesse mercado mais valiosas da América Latina, ambas há alguns anos no estágio de unicórnios - avaliadas em mais de US$ 1 bilhão.
Mas o aumento das taxas de juros e a menor de disponibilidade de investimentos de capital de risco para financiar a operação - que, por uma característica própria natural, requer muito dinheiro - viraram um desafio para as proptechs, especialmente as mais novatas. E impôs esse modelo.
Uma empresa que já nasce com a estratégia de parcerias é a Bel, do Rio de Janeiro. A startup tem um negócio que agrega dados de imóveis com imobiliárias em uma plataforma para o usuário final. Segundo o CEO e fundador, Gregorio Kelner, a ideia é gerar leads para as imobiliárias - isto é, contatos com possíveis compradores ou inquilinos -, em uma espécie de relação ganha-ganha.
“As startups mais conhecidas do setor conseguiram construir um modelo de marketplace para atender outras imobiliárias. Mas eles sempre vão continuar sendo concorrentes dessas imobiliárias. É parceiro e concorrente ao mesmo. Nós, não. Não temos imóveis próprios. Isso é com os parceiros. Indicamos os clientes para as imobiliárias”, disse Kelner em entrevista à Bloomberg Línea.
A Bel recebeu seu primeiro investimento nesta semana: um pré-Seed de US$ 400 mil de investidores-anjo, avaliando a empresa em R$ 28 milhões (US$ 5,3 milhões). A startup carioca quer ser a Zillow do Brasil, ganhando dinheiro conectando possíveis compradores de imóveis com imobiliárias.
A Zillow, empresa de Seattle, é uma plataforma que conecta usuários que desejam comprar imóveis com agentes imobiliários. A empresa teve uma receita de US$ 435 milhões no quarto trimestre, superando a estimativa média dos analistas de US$ 414 milhões, segundo a Bloomberg News.
“No ano passado ficamos em fase de teste com uma primeira imobiliária e agora começamos a trazer mais imobiliária para dentro”, disse Kelner, que antes de fundar a empresa foi sócio da Bambuza Capital, também foi CEO e fundador da fintech iU Pay e depois assumiu cargos de liderança no Guiabolso.
Nova estratégia
Outras startups que atuam na área há mais tempo, como a Loft, também recorrem às parcerias com as imobiliárias tradicionais para ampliar a capilaridade e reduzir os custos. A empresa anunciou no dia 10 de março que iria parar de oferecer imóveis próprios diretamente ao consumidor final no Rio de Janeiro e em Minas Gerais. Agora, a empresa atua apenas com imobiliárias parceiras nesses estados.
“Para o consumidor final - compradores e vendedores - nada muda. Os usuários interessados em cadastrar e anunciar imóveis no marketplace da Loft seguem contando com a ferramenta. A sua demanda será encaminhada pela Loft a uma imobiliária parceira local”, disse a Loft à Bloomberg Línea.
“O mesmo ocorre com os interessados em comprar apartamentos. Eles seguem escolhendo imóveis no site da Loft e agendando visitas. Demanda que também passa a ser 100% atendida pelas parceiras.”
A empresa disse que o fim da venda direta ao consumidor nesses locais “era a melhor solução para atender compradores e vendedores, unindo o conhecimento local das imobiliárias à tecnologia da Loft”.
A Loft disse ainda que sua situação de caixa atual é sólida “e mais do que suficiente para atingir o break even no decorrer de 2023″.
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