A plataforma de marketing B2B Ramper anunciou nesta terça-feira (15) a compra da Lahar. As empresas não divulgam o valor da transação, que foi em dinheiro e ações.
Ricardo Corrêa é co-fundador e CEO da Ramper. A empresa nasceu em 2017 como um produto para outbound marketing (prospecção de vendas). “Os vendedores estavam fazendo vendas de forma manual, ineficiente, custosa, desmotivante. A gente achou uma ótima alternativa para resolver com tecnologia”, explica.
Segundo Corrêa, na época havia uma dicotomia entre inbound e outbound marketing e a empresa se especializou em prospecção digital no Brasil atendendo mais de mil empresas. O RD Station, por outro lado, especializou-se em inbound marketing.
A Ramper captou duas rodadas. Uma em 2017, de R$ 1 milhão no começo da operação, para construir time e terminar de construir o produto, e outra em 2021, um Seed de R$ 8 milhões liderado pela Domo Invest.
“Essa rodada previa investimentos em produto e expansão para duas adjacências. O que a gente acabou fazendo nesse ano foi expandir para engajamento [de leads]”, explica.
A Ramper passou a trabalhar não só com a prospecção ativa mas também com a geração reativa, de leads gerados via site. A segunda expansão de negócio veio pela aquisição da Lahar e parte dos recursos da Seed foram usados para isso.
“Entendemos que não conseguiríamos desenvolver uma plataforma de marketing já sofisticada com 12 meses, então a gente foi buscar no mercado quem já tinha essa competência”.
A Lahar está há sete anos no mercado e agora a marca deixará de existir para se tornar um produto da Ramper. Com isso, a Ramper passa a ter 100 funcionários e pretende dobrar o tamanho da empresa até o final do ano. A meta é construir uma empresa de R$ 100 milhões no futuro. Hoje, a empresa tem um faturamento anual de R$ 10 milhões.
Os co-fundadores da Lahar Rafael Silva e Rodrigo Tucunduva vão passar a ser sócios minoritários na Ramper e serão gestores da nova unidade de negócio. “A gente é a primeira plataforma do Brasil a oferecer inbound e outbound marketing. A Ramper está se tornando a primeira plataforma completa de geração de leads B2B.”
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